Hetraco is een grote speler op het gebied van ‘special fasteners’, oftewel bevestigingsmaterialen als bouten, moeren en tapeinden. Altijd ‘custom made’, geproduceerd in het eigen bedrijf in Apeldoorn. Hetraco levert zijn producten wereldwijd, onder meer aan de zware industrie, petrochemie, maritieme sector, offshore (waterstof) en apparatenbouw. Doorgaans geen bedrijven in Oost Nederland. Toch is Hetraco erg verbonden met de regio. “We hebben hier ook een sociale en maatschappelijke rol”, aldus directeur en mede-eigenaar Boris te Winkel.
Het zijn niet maar zo bouten en moeren die Hetraco produceert in Apeldoorn. Het is maatwerk, in alle opzichten. Voor grote klanten als raffinaderijen, chemieparken en turbinebouwers worden de bevestigingsmaterialen in iedere gewenste maat, vorm en metaalsoort gemaakt, met als specialisme het zogenaamde draadwalsen. Het zijn niet de meest opvallende onderdelen van een groot industrieel project, maar wel essentieel om de machines optimaal te laten functioneren. “We zijn heel flexibel, we hebben veel materialen op voorraad en kunnen daardoor razendsnel werken en leveren. Dat is precies wat onze klanten nodig hebben.”
Hoogwaardig
De afzetmarkt van Hetraco kan omschreven worden als ‘niche’. De materialen zijn voor heel specifieke installaties, denk bijvoorbeeld aan compressoren, scheepsmotoren of loopbruggen naar windmolenparken op zee. De productie van de bevestigingsmaterialen vindt volledig plaats in Apeldoorn. De productiecapaciteit is circa 2600 vierkante meter groot. Daarnaast telt het bedrijfspand zo’n 425 vierkante meter kantooroppervlak. Er werken bij Hetraco 35 mensen in vaste dienst.
“Hier gebeurt het allemaal. Vanuit Apeldoorn bedienen we de hele wereld, met producten van heel hoogwaardige kwaliteit, dat is essentieel in onze sector”, vertelt Boris te Winkel, die vanaf 2003 in dienst is, in 2021 directeur is geworden en sinds afgelopen mei tevens mede-eigenaar, samen met NLinvesteert en NL Capital.
Strategisch plan
Hetraco is in 1972 opgericht als handelsmaatschappij in draai-, giet en buigwerk. Gaandeweg ging de focus op bevestigingsmaterialen, waarna circa 10 jaar geleden het vizier op de huidige afzetmarkt werd gericht. Met de organisatiewijziging in 2021, met een nieuwe directie en een gretig MT, is een vernieuwd 5 jaren strategisch plan geschreven.
“We hebben ons strijdplan verder verbeterd. Allereerst leggen we nog meer de strategische focus op ons verkoopkanaal. We willen nog beter zichtbaar zijn voor onze klanten, ik denk dat we meer kunnen dan veel van onze klanten weten.”
Maatschappelijke rol
Maar ook de sociale component is belangrijk, benadrukt Te Winkel. “Onze stakeholders zijn onze klanten, maar zeker ook ons personeel. Wij vinden het belangrijk dat onze mensen een goede, eerlijke beloning krijgen, dat ze hun leven lang kunnen leren. En techniekbreed willen we jongeren graag een kans bieden om in de techniek te werken. Ook jongeren met een rugzakje. Daarnaast bieden we veel stageplekken aan voor praktijkonderwijs en MBO 1-studenten. Ik vind het belangrijk dat wij als bedrijf daar onze maatschappelijke verantwoordelijkheid in nemen. Goed gemotiveerde mensen, die met plezier werken, dat is voor ons bedrijf net zo essentieel als kwalitatief hoogwaardige producten leveren.”
Regionale verankering
En zo wil Boris te Winkel waar mogelijk ook vooral samenwerken met bedrijven in de regio. “Onze klanten zitten vooral buiten de regio en buiten Nederland. Maar als het gaat om onze partners, dan kiezen we voor bedrijven in de regio en gaan we niet altijd alleen voor het goedkoopste. Ik vind het belangrijk om het samen te doen met partners in de eigen omgeving. Want hier is Hetraco verankerd en hier willen ook graag partner zijn en onze regionale rol vervullen.”